2025年销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述
销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述
销售代表
岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完毕量化的工作规定，并能独立处理和处理
所负责的任务；
2、管理客户关系，完毕销售任务；
3、理解和发掘客户需求及购置愿望，简介自已产品的長处和特色；
4、對客户提供专业的征询；
5、搜集潜在客户资料；
6、收取应收帐款。
任职资格
1、专科及以上學历，市場营销等有关专业；
2、2年以上销售行业工作經验，业绩突出者优先；
3、性格外向、反应敏捷、体現能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具有壹定的市場分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
6、身体健康，無不良工作记录。
岗位权限：
1、有對客顾客选择/撤销的提议权；
2、有對销售進度控制的提议权；
3有代表企业签订销售订單权；
4、有申請和使用销售费用权；
5、有申請進行指导、培训权。
高级销售代表
岗位职责
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完毕量化的工作规定，并能独立处理和处理
所负责的任务；
2、開发客户资源，寻找潜在客户，完毕销售目的；
3、签定销售协议，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录；
4、处理客户就销售和服务提出的投诉；
5、從销售和客户需求的角度，對产品的研发提供指导性提议；
6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团体。
任职资格
1、专科及以上學历，市場营销等有关专业；
2、3年以上销售工作經验，有销售支持經验者优先；
3、具有较强的销售技巧及销售經验，市場营销經验及渠道拓展經验；
4、具有较强的沟通能力销售部门岗位职责说明书，组织、协调能力和团体管理能力；
5、具有很强的事业心；
6、身体健康，無不良工作记录。
岗位权限：
1、有對销售月度及年度工作计划的提议权；
2、有對销售资源投入计划的提议权；
3、有對客顾客选择/撤销的提议、指导权；
4、有對销售進度控制的提议、指导权；
5、有代表企业签订销售订單权；
6、有申請和使用销售费用权；
7、有對销售内部人员的指导、培训、监督权；
8、有對销售内部工作流程的制定和提议权。
销售經理
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内重要目的和计划，制定、参与或协助上层执行有关的
政策和制度；
2、负责部门的平常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作销售部门岗位职责说明书，包括计划、组织、進度控制和检讨；
4、协助区域經理设置销售目的、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
5、建立和管理销售队伍2025年销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述，完毕销售目的；
6、從销售和客户需求的角度，對产品的研发提供指导性提议。
任职资格
1、专科及以上學历，市場营销等有关专业；
2、5年以上销售行业工作經验2025年销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述，有销售管理工作經历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具有较强的市場分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和处理問題
的能力；
5、有较强的事业心，具有壹定的领导能力；
6、身体健康销售部门岗位职责说明书，無不良工作记录。
岗位权限：
1、有對销售月度及年度工作计划的提议权及指导权；
2、有對销售资源投入的计划和分派权；
3、有對货品流向的指导和控制权；
4、有對客顾客的选择/撤销的审核权；
5、有對销售各项费用的控制审批权；
6、有對退货申請的审核权及對退货额度的控制权；
7、有對销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；
8、有對销售内部工作流程的修改及指导权。
区域經理
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内重要目的和计划，制定、参与或协助上层执行有关的
政策和制度；
2、负责所辖区域的平常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、進度控制和检讨；
4、建立和管理销售队伍，完毕销售目的并每年销售业绩递增10%；
5、市場筹划和市場開发并每年至少提交2份市場筹划和開发汇报；
6、组织做好辖区各销售机构的售後服务，并作出统壹的售後服务方案。
任职资格
1、大专以上學历；
2、及以上工业品行业销售管理經验；
3、杰出的市場分析洞察能力、具有全面深刻营销知识和技能；
4、具有壹定的管理领导能力和沟通协调能力；
5、身体健康，無不良工作记录。
岗位权限：
1、有對整体区域年度、季度、月度工作计划的提议权；
2、有對市場開发的提议权；
3、有對所负责各销售單位年度、季度、月度工作计划的审核权；
4、有對销售资源投入的计划和分派权；
5、有對货品流向的控制权；
6、有對客顾客的选择/撤销的审批权；
7、有對壹定额度销售费用的审批权；
8、有對退货申請的审批权及對退货额度的审批权；
9、有對销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；
10、有對销售内部工作流程的修改及审批权。
