学习机市场：出厂价1800零售要卖3000

学习机市场：出厂价1800零售要卖3000

韩国偶像李敏镐、田亮和女儿“森碟”、少年偶像团体“TF Boys”、歌手华晨宇……这些娱乐圈正当红的明星都在为学习机产品代言，吸引了无数消费者目光，而诺亚舟优学派更是连续两年独家冠名央视《中国汉字听写大会》，掀起一股全民学习汉字的热潮。

随着新学期开学，新一轮学生开学大采购火热启动。成都记者走访市内一些商场和超市发现，学习机系列产品俨然是最炙手可热的产品。然而，动辄上千元的学习机，功能复杂、品牌众多、型号各异，让不少消费者大呼“看不透”。近日，记者采访学习机销售公司、代理商、使用者等相关人士，揭开学习机产品背后的链条。

三方观点

罗老师(初中语文教师)：学生面对(学习机)海量的信息，很难自主筛选，毕竟有的功能是附加的，不常用。对于小学、初中的学生来说，在使用教辅资料方面，只要能吃透一两本书就足够。

李先生(初二学生家长)：小孩子在遇到难题的时候，把题目拍照上传到学习机题库或者在线询问老师，就能轻松得到解答。但我担心，这样会让他用学习机抄答案，自己不思考。

王某（10岁）：每天放学后，就用学习机复习当天的英语、语文知识。英语课忘了，学习机可以跟读，然后我就能回想起来。

市场升级

类型过百种 开学季代理商月售千台

8月25日，记者来到成都@世界数码城时，两位学生家长正在售卖学习机的柜台前咨询。“我们已经看过很多款产品了，准备给儿子买一个当做生日礼物。”家长罗女士表示，儿子即将读初二了，一直想有一个学习机。

半小时不到学习机市场：出厂价1800零售要卖3000，罗女士就买走了一台两千多元的学习机。记者注意到点读机价格表及图片，像罗女士一样“闪电”购买的消费者不在少数。批发商周女士表示，她代理了某品牌在数码城附近网点的销售，8月底到10月份是销售旺季，几乎每个月的销售任务高达1000台。

“开学前后，购买的人最多，任务基本能够完成。但是，旺季过后，销量就会大幅下滑，有时候一个销售点学习机市场：出厂价1800零售要卖3000，一个月卖不到10台。一般来说，书城的销量会更稳定，而且效果最好。”周女士说。

业内人士表示，从最初的电子词典、学习机、点读机，逐渐演变到学生电脑、学生平板电脑，这是基于IT行业产品形态和学习使用便捷性双向作用的结果。2011年，市场上开始涌现以诺亚舟优学派、好记星、读书郎、步步高等为代表的大批学习机产品，并快速升级更替，市场上出现过的主流学习机产品超过100种类型。

价格迷雾

一样的学习功能 差价上千元

在西南书城内，各大学习机品牌的销售柜台前，几乎随时簇拥着咨询、体验的学生和家长。

记者刚走到好记星的专柜，一位工作人员就迎了上来介绍产品。以好记星两款热卖产品N717S和N818S为例，在硬件配置方面点读机价格表及图片，N818S存储比N717S多8G，屏幕大1寸，电池容量更大、摄像头像素更高，并且增加了4核处理器配置。在学习功能上，两者共同具有小学、初中以及部分高中教材点读、教辅汇集、口语训练、练习题、智能诊断、智力游戏、教师答疑等十多种学习功能，并无其他差别。

不过，就零售价来看，N818S为3198元/台，N717S卖价1798元/台，两者差价达1400元。“实际上，功能都一样，很多顾客买N717S点读机价格表及图片，性价比更高。不过，我还是推荐买N818S，虽然价格贵，但体验更好，更耐用。”销售人员告诉记者。

随后，记者走访步步高、读书郎等品牌专柜发现，价格差距主要是由于硬件配置不同。然而，销售人员推荐时，仍然以学习功能齐全吸引顾客。“能够在线呼叫老师，一对一解答难题”、“独具扫描功能”、“教辅资源最全”、“同步诊断练习”……诸如此类的介绍是消费者最常听到的。

利润揭秘

学习机利润每台至少200元 点读机稍低

记者以进货商身份走访了数码广场、@世界、百脑汇等地，从多位批发商处了解了步步高等产品的批发售价。有批发商向记者透露了利润的秘密：一般来说，一台平板学习机产品的利润在200元~700元左右，而点读机的利润在100元~300元之间。

以某品牌学习机为例，其四个型号产品的批发价分别为1550元、1950元、2480元、2900元，而其市场建议零售价分别为1998元、2298元、2798元以及3498元。一位批发商建议，每款产品的实际零售价可以比建议零售价低一些，但利润应该保持在200元以上。

正如批发商所言，学习机产品的利润空间的确有较大的提升空间。比如，步步高H10型号学习机批发价在2900元左右，但其在消费市场的定价为3598元，带来近700元的丰厚利润。

“具体零售能够卖多少钱，就得看情况了。一般来说，可以把价格标高一点，顾客购买的时候才有讲价的空间。”数码城一位学习机批发商说。记者在现场看到，一款标价2998元的学习机，在顾客讲完价后，以2400元的价格售出。店主表示，这笔生意仍然小有盈利。

成本还原

版权费用占比大 品牌机每年支付上千万元

据业内人士爆料，一台售价在3000元左右的学习机，其内核、存储器、显示器、操作系统、加工费和专利使用费等等加起来其实都没有超过1800元，而代工厂将学习机交付给品牌商的时候，其出厂价约为1800元。然而，当这些出厂价只有1800元的学习机到达消费者手中的时候，其价格却飙升到了3000元左右。

1800元的学习机售价3000元，一部分原因是中间代理商层层加价。据了解，一台学习机售价的20%~40%实质上由品牌商、省级代理、地级代理和零售商分享，占到总利润分成的超过40%，平均到每一级约为10%。也就是说，一台学习机从出厂到消费者手中所经过的经销者过多，在层层加价之后，最终以一个看似暴利的价格到达消费者手中。

业内人士分析，学习机产品的成本包括前期研发沟通、硬件配置以及售后服务三大方面。其中，研发、沟通以及售后服务成本占比更大，“由于有一定的隐形成本，估算比较难。”

对此，上述不愿透露姓名的学习机品牌相关人士解释，由于产品形态的不同，每款学习机具体的成本比例“无法清晰界定”。但一款电教产品的成本构成主要包括硬件配置、内置版权资源编辑制作、学习功能研发、产品综合管控四个版块。其中，版权资源编辑制作成本和产品学习功能研发成本等“软成本”所占比重之大，“是其他行业不可想象的”。

据介绍，在版权资源制作成本方面，具体包含正版教材、教辅版权费用、课件编辑制作费用等。而且教材教辅还会随时更新，需要后续投入。对于此类版权费用具体成本，相关人士表示，教材、教辅授权的合作方式不同，花费资金也各有区别。

而记者查询到，在一份公开的学习机侵权案件调查报告中，外语研究与教学出版社曾回复法院调查称，其与多家知名学习机厂商签订了著作权许可合同，内容多为小学阶段教材与初中教材配套授权。授权费因授权年限、教材等情况不同，也有不同，但一般情况下在每年80万元左右，小学、初中授权费各占50%。

这就意味着，获得一份授权书，学习机厂商每年要出80万元授权费。按照目前品牌学习机的出版社资源来看，普遍都有30份左右的授权书。按此计算，一些品牌学习机厂商每年将支付上千万元的高额授权费。