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订货会总结

admin2周前 (05-26)数码科技12

订货会总结

订货会总结（通用6篇）

订货会总结篇1

20xx年3月21日至3月23日的订货会已圆满落幕。作为前期三次小型订货会的会务负责人，此次大型发布会的领导对我充分信任，将对接各环节和统筹整个发布会的工作交予我负责。以下，我将针对本次订货会中暴露出的问题进行梳理总结。

接待处所用的物料未明确指定存放的具体位置，导致当物料不足时，前台接待人员无法找到补充的物料。

入口处的签到背景墙在前期设计时并未考虑到，也未妥善安排负责递笔和托盘的礼仪小姐。

餐厅中负责引导用餐的人员数量不足，尤其是在迎接和为不同类型的客人安排座位方面，表现得不够周到。

4、本次秀场座位安排还是比较乱，占位安排不够

本次员工餐的菜品并未进行相应的调整，同时，用餐环境的维护工作也未能得到妥善处理。

在最后一天办理退房时情况非常紧迫，因此有必要提前提出更加严格的要求，并加强催促客户尽快完成退房手续。

本次订货会上，宋城厅在布展方面缺乏足够的协助人员，同时，其布置也未达到应有的数量标准。

优点:1、用餐无浪费、房间无浪费

2、进程都比较顺利

需改善的地方:

1、在新人的带教方面还需要更加细致的准备

人员分工方面，理应更科学地依据个性特征来分配任务，同时，在选拔人才时，视野应更为开阔，不应仅限于本部门或熟悉的企业员工。

以上是对本次订货会的总结，再接再励!

订货会总结篇2

秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点提议总结

一、接待方面：

细心，周到的服务客户感觉不错。

二、现场方面：

陈列上存在的问题让客户觉得杂乱无章，难以作出选择。在午休时间，我们及时进行了整理，将商品分类，这样客户在挑选款式时更为便捷、迅速。至于龙门架的问题，客户表示没有龙门架难以作出决定，因此我们必须精心筛选，并持续跟进。实际上，龙门架的使用并未对顾客的订货造成影响，反而吸引了一些跟风客户增加订货量，使得整体环境比之前更加井然有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。

客户指出，今年的产品在面料上不如往年的品质，夹圈部分过于狭窄。色彩方面显得单一，整体较为沉重。双排扣的设计难以销售，而单排扣的款式则颇受欢迎。通过对比其他同类男装品牌及一线品牌的款式，单排扣的比例超过75%，双排扣则极为罕见。我们期望设计部门能够加强对市场的深入调研。同时，对于客户提出的问题，我们需要及时进行跟进并给予相应的反馈。

客户之间相互影响，公司在江浙地区的客户数量较多。一旦其中有一人或两人对订货产生异议，便会立即用方言在现场进行讨论，进而影响到其他客户的订货决策。因此，对于那些可能对公司订货产生影响的客户，我们必须迅速采取处理措施。

客户主观意识非常强烈，并且周围还有其他“军师”的辅助，因此这种推荐方式对第二、第三天的客户影响相对有限。

三、个人感受：

客户订单数量不多，这与他们的销售情况和库存状况密切相关。我们团队的每位成员都表现出极高的默契，他们吃苦耐劳，工作十分努力。我坚信，经过这次订货活动，每位同事都将有所收获，并在个人成长上取得显著进步。

此次订货会经历，让我深刻感受到了团队协作的宝贵，交流协作的必要性，对每一件事都力求深入了解，增进沟通，减少抱怨之声。只要我们齐心协力，便无跨越不了的难关，无难以逾越的河流，无难以攀登的高山，唯有不懈努力。

订货会总结篇3

1. 会议简介

我公司携手中兴通讯共同为河南大学生量身打造了一款创新学生手机。为了在河南高校推广这款产品，并收集客户对我公司产品及售后服务的宝贵意见，以便更好地开展下一年的销售工作，特于20xx年11月26日在郑州国际会议中心举办了新产品推介、咨询、洽谈以及订货的综合性会议。本次会议由河南移动公司承办，与会人员包括相关领导、专家学者以及工作人员代表。销售部总监在会上就产品的销售策略、销售政策以及未来的销售前景进行了详细介绍，并就销售竞赛评比等相关事宜发表了专题演讲。

本次会议赢得了与会领导、嘉宾以及代表们的广泛赞誉，并最终实现了圆满的成果。以下是关于订货会的详细情况总结：

一:会议过程

二：自我评估

总体而言，此次订货会实现了预期目标，赢得了与会嘉宾的一致好评。

成功的原因可以总结为以下几点：

公司领导对此事极为重视。在此次订货会上，他们不仅多次组织筹备会议，还特地指派了副总经理全权负责会议的筹备事宜，从而为会议的顺利召开奠定了坚实的基石。

计划周详，正是由于这份详尽而周到的计划，本次订货会才具备了成功的先决条件。

本次订货会之所以能够圆满落幕，关键在于各部门间的紧密协作与明确分工。

分工细致且均衡，会议召开前，我们便已对任务和工作时间进行了周到的划分，并兼顾了宣传与组织工作的时序协调。

当然，在此次订货会的组织过程中，仍存在一些不足之处，对此，我们已进行了详细的归纳总结。

1、时间：

2.本次会务工作要点：

（1）会务组成人员名单；

（2）会务工作安排；

（3）本次会务主要抓的几项工作；

本次会议的核心要素需针对其特性进行深入剖析与细致规划。

（5）本次会务与其他会务工作的不同之处；

（6）本人负责部分工作总结。

3.会务满意度调查情况

即对“会务组织满意度”调查的反馈结果进行分析，对各个要素的得分进行汇总，并对评价中表现最优异与最不足的问题进行归纳总结。

4.问题分析

依据会务满意度调查的成果，对会议全程进行详尽分析，提炼出本次会议所显现的问题，同时总结出会议中的经验教训以及提出的改进建议。

5.经验总结

（1）本次会务工作的成功之处；

（2）可以推广或可供他人借鉴的地方。

此外，还需对会议筹备阶段的各项任务如组织协调、宣传推广、论文收集、资金筹集与管理工作进行归纳总结；同时，对会议期间的现场登记、接待安排、现场调度、专业活动进展、配套展览（若有）以及社会活动、餐饮服务等环节进行梳理总结；最后，对会议闭幕后的收尾事宜、评估分析和财务清算工作进行总结。

各位领导、嘉宾，亲爱的朋友们：今日，我们在东莞东城国际酒店举办“用户交流会及20xx年度订货活动”。在此，我谨代表主办方，向各位的光临表示最诚挚的欢迎；对那些长期以来给予我们关心、支持与协助的公司领导及广大用户，我们致以最深切的感激之情；今天，我们得以在此欢聚一堂，实属荣幸。

商讨合作议程。不久之后，我们便将各自分散，投身于各自的事业征程。我衷心期盼，明年重逢之际，每位在座者都能铸就属于自己的辉煌成就！

最后，祝大家能满载而归！祝大家在东莞玩得开心！谢谢大家！

订货会总结篇4

一、订货会工作的来源

服装行业的企业需依次完成研发、采购、生产、配送、分销以及回款等关键步骤，以确保整个流程的顺利进行。在此过程中，必须探索并确定一种恰当的运营模式。可供企业选择的模式共有三种。

1、应季生产，当季销售。

为了满足供应链的迅速响应需求，许多企业却难以达到这一标准，因此，延长运营周期成为了他们唯一的可行方案。

2、提前生产，保有库存。

商品供应充足，然而无法满足市场的具体需求，采用此种经营策略的服装公司往往因库存积压而面临困境。

3、提前生产，提前订货。

既满足了商品供应订货会总结，又满足了“需求”——将经销商视为客户。厂家将库存转移至销售渠道，在降低库存风险的同时，通过“多品种、小批量”的策略来扩大规模，同时也为经销商提供了“众多选择”的空间。

由于供应链的响应速度不足以在三个月内实现“应季”的经营目标，因此必须延长整个运营周期。要实现这一点，必须提前安排生产。然而，提前生产会提高经营风险。为了有效分散这种风险，一种方法是将其向下传递。订货会恰好满足了企业的这一需求，因此，订货会模式被品牌服饰企业普遍且广泛地采纳。

二、本次订货会工作的亮点

1、系列、主题诉求明确

2、主推、战略款式突出

3、上货波段、时间清晰

4、多次择货预备会

三、关于预选会的看法

1、预选会可增选的资料

一级分销商指派负责选货的人员，挑选出核心门店，并针对样板门店进行门店组货的实验尝试。

（2）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识

在预选阶段，与代理商共同筛选样品，并协助进行商品类别及区域货品的全面分析。

举办座谈会以征询分销商的建议与推荐，进而对订货会的方案进行修订与完善。

总部实行的改革举措在会议期间向客户进行了详细阐述，其核心在于提供思路指导和解决冲突。

（1）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌

（2）公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策

（3）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解

区域组货说明：应如何挑选关键店铺、如何现场挑选样品、以及如何正确填写相关表格。

四、关于订货会引导、讲解的一点看法

省级经理在步入进展厅之前对货品情况毫无了解，因此迫切需要掌握以下方面的货品知识。

（1）主题诉求、系列设计

（2）品类结构及占比

（3）价格带分布

（4）上货波段时间及特征

（5）款式、面料、工艺

（6）形象款、广告款、战略款

（7）各大类搭配

2、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解资料可包括：

（1）展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌

商品系列详细展示：各系列款式特点各异，涵盖不同频率的波段，以及不同价格区间的款式分布情况。

商品价格区间说明：同一系列产品的价格阶梯、不同系列之间的价格差异

（4）货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配

（5）主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求

订货会现场可采取的策略包括：以研发团队为主导，渠道团队提供支持，分销商的商品团队进行补充。

（1）会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

展厅内设有讲解员，主要负责人员来自研发中心产品订货会的总结报告，同时辅以渠道大区的人员。

分销商推荐的解说员在总部接受培训，培训结束后，他们能够作为经销商在订购商品时的辅助讲解人员。

五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点

研发工作明确了产品系列的配比标准，以此为指导，区域团队进行货物配比的规划，同时门店据此确定款式和结构的设计。

在研发部门着手产品开发之前，必须充分了解目标品类的构成。这需要首先对产品进行系统性的分类，并依据此确定款式数量的方法，即以上年同期各品类、各系列以及各价格带的销售款式总数作为基础，然后乘以相应的开发系数。

明确品类结构图后，需参照每季度的系列需求以及商品上市的时段，制定出全面的商品规划总表，此表将成为研发团队采购货物的依据。

以门店类型为依据来指导经销商进行订货，这种分类方法首先以城市级别作为门店划分的初步标准。

将各终端门店依据业态及商圈地位划分为10个主要类别和30个细分类别，城市等级的划分则采用了一种简化的行政方法，对于某些区域消费水平的差异，我们能够灵活地在不同级别间进行调整。

每一级城市中可以细分为48个不同的小类别，按照这种方式，门店类型可以进一步细分为240种。然而产品订货会的总结报告，实际情况并没有这么复杂。实际上，对于多数品牌而言，这样的细分并无益处（只有24种基础类型是典型的）。接下来，我们将门店类型与品类结构相结合，通过统计同一类别门店在去年同期销售的款式数量，计算出该类门店的品类构成。

渠道大区需与研发中心紧密协作，共同编制“门店组货作业指导书”。该指导书并非订货会的组织与行程安排，而是侧重于对货品的详细讲解及营销策略FromEMKT的阐述。其中，主要资料应涵盖货品介绍、策略讲解、组货推荐以及注意事项等内容。

六、区域、门店组订货的改善要向

1、组货的重要性

即便订货目标得以细化并得以实施，但若不能有效指导各门店制定出合理的商品采购计划，这将会在较大程度上影响本季度商品的销售业绩，进而对下个季度的订货活动产生不利影响。

（1）区域组货不合理

（2）门店组货不合理

（3）销售过程超多断货

（4）销售过程超多库存

（5）客户信心迅速下降

（6）下季订货开始犹豫

在区域进行货物组合时，关注点并非单纯在于商品本身；指标的具体执行是代理商的责任所在，而区域货物组合则是完成这一责任的具体途径。在组合货物的过程中，区域分销商应将重点放在确保订货指标的达成，并指导下属门店制定出既合理又有利于销售的货物清单。

在实际操作中，各一级分销商负责的区域各有差异，尽管无法针对每位客户的个性进行细致划分，但可以更多地关注区域市场的共性：市场基础、消费特点、操作方式、面积布局、经营理念以及门店业态等方面的差异。

在订货会召开之前，一级分销商负责召集相关人员，共同商讨并制定出本季度的区域业务计划。同时，分销商需依据总公司发布的区域季度订货目标，结合本区域的业务规划，来确立本次订货会的季度订货目标。在此过程中，我们需重点考虑以下四个方面：原有店铺的经营策略、门店所在区域的库存管理、区域内的备货情况，以及新店铺的拓展计划。对于订货商的备货以及新店的开张，尚未确定具体的数量，或者在这些具体数字上尚未做出最终选择。

为优化本区域货品搭配，我们已挑选若干二级分销商参与预选活动，现阶段主要考虑现有客户的销售潜力。未来计划邀请那些对品牌货品结构有深入了解、经营理念清晰、擅长把握消费者心理，并在二级分销商中具有一定影响力的客户，共同参与订货会前的讨论。

在客户实际进行现场订货时，需依据该客户过往的销售数据以及本季度区域内的货物构成，对客户进行现场订货指导。分析时主要参考了商品类别销售比例、店铺类型与分布、价格区间分布、色彩分布以及库存情况等因素。然而，目前仍面临数据收集不全的问题，导致指导工作较为模糊。

要求客户每日提交订单，同时分销商和渠道人员可指派专人、选定特定地点、规定固定时段，对订单进行审查。需考察各类指标是否达标，如款式指标是否达标，订货数量是否适宜，订货色彩是否适宜，尺码配比是否适宜。

如何对未达标客户与达标客户进行区分并采取相应措施？需深入分析具体原因，并与客户面对面交流，对其订单进行调整和指导。会议结束后，有必要进行总结吗？如何验证公司对优秀或一般客户所持的政策态度？

在当前渠道库存充裕、资金紧张的环境里，举办订货会时压货工作遭遇了更多的挑战。

阿迪达斯在上半年遭遇了净利润大幅下滑，跌幅高达95%，这主要源于库存积压和销售渠道的问题。经销商宁愿承担违约风险产品订货会的总结报告，也不愿意继续提货。

浙江舟山健力公司，这家曾立志将体育产业推向极致的企业，如今却遭遇了负责人失联的困境，同时，其旗下多家的耐克品牌也遭到了查封。

耐克和阿迪达斯的顶级分销商百丽，在上半年关闭了共计346家店铺，其中服装业务相较于鞋类业务，受到经济危机的影响更为显著。

我们如何降低渠道商的库存积压，这难道不是更切实可行的解决订货难题和应对渠道调整的策略吗？

订货会总结篇5

两个半月前，我踏入了公司的大门，如今已过去了这么长的时间。这短短的两个多月，对我而言，是人生旅途中至关重要的一个阶段。在这里，我得到了领导的悉心栽培与帮助，同事们的关心与支持，使我得以顺利完成从校园学子到职场新人的转变。特别是在我们公司举办的订货会上，我对于未来的工作方向有了更加清晰的认识。以下，是我对这次订货会的一些心得体会与总结。

首先是针对此次订货会中的个人感想。

本次订货会的核心主题为“舍得，行更远”，企业追求的目标是实现与下游客户在合作中实现共赢，为此，公司不惜投入大量资金用于订货会的筹备，以确保达成预定的订货目标。在公司的大力推动下，本次订货会圆满落幕，画上了圆满的句号。

在本次订货会上，每位员工都倾注了极大的努力，合同签署日订货会总结，业务代表们一直工作到深夜，这不仅展现了他们值得我们学习的高度敬业精神，同时也揭示了营销策略中的一种疲劳战术，这种战术巧妙地抓住了客户在生理和心理上的弱点。

在此次订货会的组织工作中，葛加明老师的培训课程中，我们充分展现了忙碌的工作状态，即光环效应、名人效应和马太效应的应用。为了推动订货会的顺利进行，我们必须凸显个人优势以及对企业利益至关重要的不可更改的事实。而这一事实的显现，则需借助具有强制力的措施和政策，以确保其得以实现。在葛家明老师的悉心指导下，我们基本上实现了以公司为核心，使客户遵循公司政策的目标。

订货会总结篇6

订货会顺利落幕，堪称完美收官。经过前期三次小型订货会的组织经验积累，作为会务组负责人，本次大型发布会的领导终于信任地将对接各环节的重任交给了我，并让我全面统筹本次发布会。以下是我对本次订货过程中出现的一些问题进行的总结：

不足处：

接待处所用的物料尚未明确指定存放的具体位置，因此当所需物料不足时，前台接待人员无法找到补充的物料来源。

2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐

餐厅内引导用餐的人员数量不足，特别是在接待不同类型的客人时，迎接和座位安排方面存在明显不足。

4、本次秀场座位安排还是比较乱，占位安排不够

5、本次员工餐菜色没有做好相应的改变，用餐环境的维护也没有做好

当天退房时间紧迫，必须提前更加严格地督促并催促客户办理退房手续。

7、本次订货会宋城厅的布展协助人员不够，宋城厅的布置也没有对应相应的数量

优点：

1、用餐无浪费、房间无浪费