亚马逊运营 - 长尾关键词的价值与打法（纯干货）

亚马逊运营 - 长尾关键词的价值与打法（纯干货）

或许大家还记得，那位卖家骑士曾发布过一篇内容，其中我们详细介绍了7种发掘长尾关键词的技巧。尚未阅读的朋友们可以点击下方的链接进行查阅，而已经阅读过的朋友们不妨再次回顾一番。

《 亚马逊卖家必备的技巧指南：揭秘7种高效的长尾关键词挖掘策略 》，欲了解更多详情，敬请搜索关注卖家骑士在知乎的官方账号。

不久前，有卖家就在知乎后台私信小编，

「 拿到长尾关键词之后，要怎么用啊？求告知」

好问题！

关会拿数据是不够的，

卖家骑士恪守的信念在于，数据虽静止不动，然而人性鲜活，是以运营应以人为本，以数据为驱动力。

今日文章，小编将为大家揭示——在获取亚马逊长尾关键词之后，商家们需如何进行“操作”与“处理”，赶紧记下关键点、做好笔记！

首先，复习一下长尾关键词的优点 ——

一般来说，长尾关键词非常适合新手卖家，因为他们：

在推广我们新产品的初始阶段，我们必须努力减少与行业术语直接对抗的可能性，至于那些不懂装懂、挥金如土的消费者，那就另当别论了：（

利用相对易于产生订单的长尾关键词，可以推动短尾关键词的权重增长，进而提高搜索排名。这类长尾关键词对于初入电商的新手卖家来说，无疑是一个极佳的选择。

并非认为长尾关键词不适合大型卖家，实际上，一些大卖家也会利用长尾关键词来突破流量瓶颈，从而拓宽他们的流量范围。

一、分析长尾词，剔除无效词

在卖家骑士下载好长尾词报告之后，我们需要对这些词进行分析。

在挑选长尾关键词、扩充关键词库的过程中，务必先将搜集到的关键词输入亚马逊的搜索栏进行查询，确保这些关键词与您的产品具有相关性。

以下是一些参考思路，可以参考

二、长尾词打法

2.1 第一步：挖掘长尾关键词，下载长尾关键词报告

在卖家骑士搜索指定的关键词词根，

eg, 「iphone case」

激活“高频词汇”功能，可以迅速查找到出现次数最多的核心词汇，观察得知，这些词汇是“11、plus、max”，据此我们能够迅速识别出这指的是苹果手机的型号。

接着，我们点击「导出结果」，下载长尾关键词报告。

这一过程已经圆满结束，有兴趣尝试此功能的商家请通过私信联系小编，亦或是直接在评论区留言！

（2）第二步：Listing 优化 —— 埋词

通常而言，对筛选出的长尾词进行处理的方法主要是将其纳入商品列表中，以此作为商品列表优化的参考，并以此来扩充流量入口。

可以放置长尾关键词的地方

在设定搜索词时pk10长尾关键词挖掘，必须确保输入的关键词与产品紧密关联，严禁添加无关或者可能产生误导的信息。

或许某些商家还会提出疑问，在亚马逊平台上，如何合理运用长尾关键词？是单独使用单词作为关键词，还是将它们组合成短语来使用呢？

「 截图 」

在产品描述中亚马逊运营 - 长尾关键词的价值与打法（纯干货），诸如用户直观可见的标题、五点BP、A+等部分，我们需找准合适的位置进行书写。在此过程中，务必确保语句的流畅性，避免生硬插入，以免干扰读者的阅读体验。

在搜索词的设定上，并不对那些较长的关键词提出“易于阅读”的标准。

（3）第三步：开启精准长尾关键词投放计划，扩大流量入口

众多专注于精细化管理运营的商家，常常会采取从长尾关键词中筛选广告投放关键字的策略。

长尾关键词与短尾词相比，具有一个显著的特性，即其更为精确。

针对特定属性和类别词汇，我们制定了精细化的长尾关键词投放策略，尤其在产品刚上市时，亚马逊的商家会将主要的资金和精力投入到这些长尾关键词的广告投放上。

以“色彩”与“尺寸”作为标准，我们对广告投放进行细分，自然地，为了简化管理流程，我们还可以将这类关键词汇归类，然后逐一实施推广，具体操作如下：

鉴于长尾关键词特性，单次点击量必然有限，所以在广告投放阶段pk10长尾关键词挖掘，务必重视点击率（CTR），并推荐采取竞价策略，优先选择搜索结果页面的顶部位置，同时提高出价。

卖家骑士最后温馨地提醒广大消费者，在使用长尾关键词时务必留意关键词与产品的匹配度，以免造成流量不准确的问题。

长尾关键词，其操作原理与捕鱼相似，即缩小网眼pk10长尾关键词挖掘，既能捕获大鱼也能网住小鱼，然而由于关键词数量较多，其PPC（每次点击成本）总体上会偏低，相应的转化率也不会特别高，这一点商家在心理上要有充分的准备。

在亚马逊的运营过程中亚马逊运营 - 长尾关键词的价值与打法（纯干货），若卖家能够巧妙运用长尾关键词，便能够通过“以长尾关键词逐渐侵蚀精准关键词”的策略，逐步拓宽自己的市场份额。祝愿各位卖家都能取得丰硕的成果。

以上，感谢阅读。