后疫情和新生意：1688寻找“宝藏工厂”打造“源头货盘”
后疫情和新生意：1688寻找“宝藏工厂”打造“源头货盘”
本报记者 李立 上海报道
新冠疫情对民众的日常生活及消费模式产生了显著影响，这一变化趋势正向生产领域扩散。
被誉为“厂货顶尖展”的“1688工厂直采节”近期在深圳拉开帷幕。阿里巴巴集团旗下的1688平台此次汇聚了500家顶尖的头部工厂，以及精心挑选的TOP100“宝藏工厂”共同参与线下活动。尽管受到疫情的影响1688上找源头工厂技巧，该活动不得不推迟举办，但据主办方励展华博透露，已有超过10万名观众进行了预登记，这一数字比去年同期增长了5%。
在疫情期间，1688并未停歇，其一系列举措均聚焦于协助客户稳固根基，部分工厂更是凭借精准把握市场机遇，实现了逆势上的增长。余涌，1688的总裁，向《中国经营报》的记者透露，公司目前正集中精力推进两项关键工作：首先，致力于优化买家的采购过程，强化“寻找、挑选、咨询、支付、履约”这一采购流程中的服务稳定性和履行承诺的保障；其次，积极推动平台供应质量从数量为主向质量优先的转变，深度发掘那些具备强大产品和服务能力的优质供应商。
记者观察到，本次推出的新品及热销产品主要聚焦于居家经济、自我愉悦经济、露营活动、减压以及健康生活等众多领域。小红书、抖音、快手等平台的消费者纷纷转向1688平台寻求货源。这些消费者的需求与交易活动，进而推动了产业链和工厂的快速发展。
抖音、小红书嫁接1688
疫情使得人们的日常生活节奏放缓，但消费需求并未停滞，核心问题在于如何有效衔接生产和需求两端。
丁丁从事花卉生意，在四月份之前，她习惯于在社交平台上订购花盆及其他所需物资。然而，疫情爆发后，她的供应商告知她，由于物流配送受到疫情的影响，发货时间将大大延长。鉴于这种情况可能导致错过花卉的生长周期，丁丁无奈之下只能做出退款的决定。
丁丁听从朋友的建议，转而开始在1688平台进行采购。起初从购买花盆入手，他发现该平台的物流速度远超其他平台，于是逐渐将所有采购活动转移至1688。在此过程中，丁丁不再需要与卖家频繁确认物流送达问题。“我觉得1688对卖家进行了细致的分层和运营管理，向我推荐的都是能够满足物流需求的优质商家。”丁丁这样评价道。
与丁丁相同，小Q（化名）也因疫情而感到生意受阻后疫情和新生意：1688寻找“宝藏工厂”打造“源头货盘”，她同样是一位抖音博主。她专注于推荐优质生活用品，并通过直播进行销售。在2020年，她通过1688抖快专供平台浏览到了东莞市步泓生活科技有限公司（以下简称“步泓”）推出的牙线盒产品展示，这个外观精致的小产品立刻吸引了她的目光。
小Q注意到这款牙线盒巧妙地解决了牙线杂乱存放和易于污染的问题，具备诸多优势，于是便与步泓商讨合作事宜。在过去的一年多时间里，她通过1688平台进货，成功销售了50万件商品，使得该产品在抖音平台上成为销售冠军。然而1688上找源头工厂技巧，疫情爆发初期，像小Q这样的消费者也遭遇了不小的冲击。主要顾虑集中在物流方面，因此1688针对淘卖专供、抖快专供、微商专供等特定场景下的“B端小型客户”买家进行了服务优化，推出了“无忧代发”服务，即便是B端小型客户商家，也能享受到放心的物流体验。
随着越来越多的博主如小Q般涌入1688平台寻找货源，这里的活动氛围愈发浓厚。正是得益于丁丁、小Q等B端小型客户商家的加入，1688上的工厂拥有了更广阔的“表演舞台”。一位来自工厂端的销售负责人向我们透露，过去工厂主要与B端的大客户合作，而现在，随着“批零一体”业务的拓展，工厂在服务B端客户的同时，也能直接面向C端消费者。起初，C端业务似乎在订单量上不及B端，然而，它更易于满足消费者的需求。即便是从代工起步的工厂，也有可能创立并经营自己的品牌。
记者在1688平台进行搜索时发现，输入抖音、小红书等关键词后后疫情和新生意：1688寻找“宝藏工厂”打造“源头货盘”，同款的热销产品会优先出现在推荐列表中。据该工厂端负责人透露，受疫情冲击，我国消费者的购物心态和购物路径已发生显著变化，大量消费活动转向了线上平台，而性价比高的优质商品更受青睐。福建安溪某铁艺作坊的负责人向人透露，他每天必做的功课便是钻研抖音、小红书上的流行风向，然后据此对产品进行设计上的调整。
自疫情防控步入常态化阶段，消费模式亦随之转变，露营、居家经济以及健康相关产品的需求不断攀升。“自今年起，户外桌椅的订单量激增，早在7月前，我们的生产线就已达到最大产能。”佛山市南海佳时发实业有限公司的销售总监谢翠芬透露，公司过去20多年专注于外贸业务，而去年开始尝试通过1688平台涉足国内市场，恰逢露营热潮的兴起。在今年第一季度的统计中，该企业旗下自主创立的Areffa品牌在国内市场的销售业绩实现了显著提升，其销售额较去年同期增长了至少一至两倍。
在疫情肆虐的当下，哪些商品备受追捧？这些商品又该如何寻觅？后疫情时期，哪些新兴商机值得关注？这些问题成为了近期B2B电商领域热议的焦点。
1688目前正在积极搜寻符合要求的“宝藏工厂”。据1688相关人员透露，这些工厂的评选标准主要包括产品实力（爆款产品的打造与柔性定制）、性价比、品质体验、品牌影响力（大牌代工与国产替代品）、科技感（创新设计与技术专利），以及履约能力和在小红书等社交平台上的受欢迎程度等多个方面的综合表现。
敏捷应对、支持“灵活定制”的制造企业能够在疫情挑战中率先突破困境。2022年北京冬奥会的吉祥物“冰墩墩”人气爆棚，一度出现了供不应求的现象。福建泉州、浙江绍兴等地的制造企业迅速召回仍在休假中的员工，加班加点赶制冰墩墩。
福建泉州振跃工艺品有限公司的总经理名为余重阳，他正是众多员工中的一员。在获得冬奥会特许生产商的紧急订单后，他于大年初五便投入了工作，生产线全力运转，同时，工人的加班费也相应增加至原来的两倍以上。
宏瑞通公司堪称逆势增长的典范之一。它主要向童车和遮阳设备领域供应注塑配件，并为国内众多产区提供相应的配件服务。宜家家居更是其重要的客户之一。即便是在疫情形势最为严峻的4月份，宏瑞通公司的线上销售额依然达到了158万元，与去年同期持平。
疫情持续波动对实体销售带来了一定冲击。然而，宏瑞通合伙人兼电商业务负责人张文进指出，线上业务的成功在很大程度上弥补了线下市场的缩减。即便在物流受阻的地区，公司也未暂停发货。他们甚至可以采用大型货运方式，虽然这会稍微增加运输费用，但分摊到每一件商品上，增加的成本并不显著。
工厂负责人认为，归根结底，用户与购买者随订单流动，1688之所以被誉为“中国电商的源头货盘”，是因为商品与买家能在该平台上实现高效对接。即便是在疫情肆虐的背景下，1688也成功实现了迅速的调整。
接近阿里巴巴的知情人士指出，1688在阿里巴巴的整体生态系统中起着关键节点的作用，它位于产业互联网与消费互联网的战略交汇地带，近年来其角色也在不断向这一方向发展。
该人士指出，1688目前扮演着“三淘坚实的后盾”这一角色，作为大淘宝、淘特、淘菜菜的重要支持基地，它不仅为这些平台提供货源，还构建了市场需求的基础1688上找源头工厂技巧，成为阿里巴巴国内数字商业领域最为核心的供应支柱，并在业界树立了“寻找工厂首选1688”的普遍认知。小红书、抖音等博主的大量需求加入，同时实现了对C端市场的全面覆盖，1688已不再是过去的1688，它更像是一个线上线下协同运作，高速运转的数字化供应链平台。
